広告デザインを依頼する際、重要なポイントの一つに「競合分析」があります。
単に美しいデザインを作るだけではなく、競合他社との差別化を図り、より効果的な広告を制作するために、競合の広告デザインを理解し、分析することが大切だと考えられています。
今回は、競合分析の重要性や、その結果を広告デザインにどう反映させるかについて解説します。
1. 競合分析とは？
競合分析とは、自社と同じ市場で活動している他社の広告デザインやマーケティング戦略を調査し、強みや弱みを見つけ出すプロセスです。
Webサイトにおける競合分析では、SEOやコンテンツ、ユーザーエクスペリエンス（UX）などを調査しますが、広告デザインでも同様に、競合がどのようなメッセージやビジュアルを採用しているかを分析することが大切だと言われています。
広告デザインにおける競合分析の目的は、以下の通りです。
- 市場における自社の立ち位置を把握する
競合の広告と自社のデザインを比較することで、どのような差別化が可能かを見つけることができます。 - ユーザー視点での評価を得る
広告デザインがターゲットとする顧客にどのように見られているかを把握するためにも、競合分析が欠かせません。
顧客の目にどのように映るかを知ることで、より効果的な広告を制作することができます。
2. 競合分析が広告デザインで
重要な理由
広告デザインにおいて、競合分析が重要な理由は、自社の強みを最大限に活かしながら、他社との差別化を図るための戦略を練ることにあります。
広告デザインは単なるビジュアルではなく、ブランドメッセージを伝える強力な手段であり、また顧客に行動を促す重要な役割を果たすため、競合分析を行うことで成功の確率が高まると考えられています。
競合分析を行うことで得られるメリットは以下の通りです。
- 市場のトレンドを把握する
競合の広告デザインを調査することで、市場でどのようなビジュアルやメッセージが効果的かを理解できます。
近年では、ミニマルデザインや環境に配慮した表現が増えており、これを理解していることが競争力に繋がります。 - 自社の強みを見つけ、弱みを補う
競合のデザインを分析することで、他社が強調している要素や、逆に見落としているポイントがわかります。
たとえば、競合がカラフルで目を引くデザインを採用している場合、シンプルで落ち着いたデザインにすることで差別化を図ることが可能です。
3. 競合の広告デザインを分析する
具体的な方法
競合の広告デザインを効果的に分析するためには、体系的な手法を用いることが重要ですし、具体的な指標に基づいて分析を進めることで精度の高い情報が得られます。
3C分析の応用
「3C分析」とは、顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの視点から戦略を考える手法で、広告デザインの分析にも応用できます。
- 顧客（Customer）
競合がどのような顧客をターゲットにしているかを分析し、その顧客に対してどのようなデザインやメッセージを発信しているのかを調べます。
これにより、自社が顧客に対してどのような違いを打ち出せるかが見えてきます。 - 競合（Competitor）
競合他社の広告デザインにおける色使いやフォント、ビジュアルの特徴を比較し、どのようなクリエイティブ手法を採用しているかを分析します。競合の成功事例や失敗事例を参考にすることで、自社の広告デザインを最適化できると考えられます。 - 自社（Company）
自社が持つ強みを最大限に活かすため、競合との差をどう演出するかを考えます。
競合が取り入れていない要素を見つけ、独自のアプローチを展開することが効果的です。
デザイン要素の比較
競合の広告デザインを分析する際に注目するべきビジュアル要素として、色、フォント、レイアウト、画像の使い方などが挙げられます。
たとえば、競合が派手な色使いをしている場合、落ち着いたトーンの色を使用することで、他社との差別化が図れます。
メッセージやトーンの違いを分析する
広告はデザインだけでなく、メッセージの内容やトーンも重要な要素です。競合がどのようなトーンで顧客にアプローチしているかを分析し、それに対して自社はどのようなトーンで独自性を出すべきかを検討します。
たとえば、競合が親しみやすいトーンで広告を展開している場合、自社はよりフォーマルなトーンでブランドの信頼性を強調することが考えられます。
広告媒体やキーワードの使い方
競合が使用している広告媒体やキーワードを調査することも重要ですし、これにより自社がどのような市場に焦点を当てるべきかが見えてきます。
GoogleやSNSでの広告キーワードを調査することで、競合が狙っているターゲットや未開拓のニッチ市場を発見することができます。
4. 競合分析を活用した差別化のための
広告デザイン戦略
競合分析をもとに、どのように差別化を図るかが広告デザインの成否を分けるポイントです。
競合と異なるアプローチを取ることで、ユーザーの印象に残る広告が作成できると考えます。
未開拓のニッチを狙う
競合が手をつけていない市場やデザインのアプローチを見つけ出し、そこに焦点を当てることで、独自のポジショニングを確立することができます。
例えば、全ての競合が若年層向けに広告を展開している場合、自社は中高年層をターゲットにしたメッセージやデザインを打ち出すことで差別化が可能です。
ブランドアイデンティティを強化する
自社ブランドの特性やコアバリューを反映した広告デザインを作ることで、競合と一線を画すことができます。
ブランドが持つ独自の価値をビジュアルに落とし込むことで、他社とは異なる鮮明なメッセージを消費者に伝えることができます。
独自のメッセージとクリエイティブアプローチ
競合がシンプルなメッセージを打ち出している場合、自社はストーリーテリングを駆使し、より感情に訴える広告を作成することも効果的です。
広告は単なる商品紹介の場ではなく、ブランドのストーリーを伝える場であり、また顧客と深い感情的なつながりを築く手段でもあります。
5. 競合分析結果を
デザイン依頼に反映する方法
競合分析の結果を活かして、デザイナーに正確な指示を出すことが、効果的な広告デザインを生み出すためのカギとなると考えます。
デザイナーへ効果的な伝え方については、一般的に下記のようなことが言われています。
分析データを整理する
競合分析の結果を整理し、デザイナーにわかりやすく伝えることが大切です。
競合の広告デザインにおける色使いやメッセージ、フォントの選択など、具体的なデータを基に、自社がどのように差別化を図るかを伝えます。
依頼時に明確な指示を出す
デザインの依頼時には、競合分析に基づく具体的な指示を記載することが重要です。
たとえば、「競合は鮮やかな色合いを使用しているため、落ち着いたトーンで差別化を図る」「競合は短いメッセージを使っているが、当社はストーリーテリングを採用する」といった明確な方針を示すとよいでしょう。
競合分析に基づいたフィードバック
デザイナーから提案を受けた後も、競合分析に基づいたフィードバックを行うことで、デザインをより洗練させることが可能です。
提案されたデザインが競合と似通っている場合、さらなる独自性を求めるなど、具体的な改善ポイントを指摘します。
競合分析は、広告デザインにおいて欠かせないステップです。
市場や競合の動向を理解することで、自社の強みを活かし、他社とは異なる独自の広告を作り上げることができます。
特に、競合他社と比較しながら自社のポジションを見極めることは、効果的な広告戦略を立てるための重要なポイントだと考えます。
最適な競合分析とその結果をデザインに反映することで、競争の激しい市場でも確実に顧客に響く広告が制作でき、長期的な競争優位を築くことが可能だと考えています。
参考記事
https://thinkbal.co.jp/magazine/web/site-competition-analysis/