成人の日は、新たに大人の仲間入りをする若者たちにとって人生の大きな節目となる記念日です。
特に20歳を迎える若者たちにとって特別な意味を持つこの機会は、ビジネスにとっても新しい顧客層とつながる重要な機会となります。
今回は、特にF1層（20歳前後の若者層）に焦点を当て、彼らの特徴や消費傾向を分析するとともに、成人の日に関連した効果的なマーケティング戦略や具体的なアプローチ方法について考えてみます。
F1層の特徴と消費傾向
現代の新成人が持つ特徴
2025年の新成人は、2004年度生まれを中心とした世代です。
生まれた時からデジタル環境に囲まれて育った彼らは、独特の価値観と行動様式を持っています。
デジタルネイティブとしての特性
幼少期からスマートフォンやSNSに親しんできたこの世代は、デジタルツールを使いこなすことが当たり前の感覚として身についています。
情報収集からコミュニケーション、購買に至るまで、デジタル技術を自然に活用する傾向が顕著です。
環境・社会課題への高い意識
環境問題やSDGsへの関心が非常に高いのが特徴だと言われています。
商品やサービスを選ぶ際も、企業の環境への取り組みや社会的責任を重視する傾向があります。
サステナビリティは、彼らの購買決定における重要な要素となっています。
多様な価値観の受容
従来の価値観や固定概念にとらわれず、個人の選択を重視する傾向が強くみられると言われています。
「みんなが持っているから」「定番だから」という理由ではなく、自分自身の価値観や好みに基づいて選択を行う特徴があります。
消費傾向の変化
F1層の消費決定プロセスを理解することは、効果的なマーケティング戦略を立案する上で重要です。
体験重視の消費スタイル
物理的な商品の所有よりも、思い出に残る体験や経験を重視する傾向が強く見られます。
旅行やイベント、ワークショップなどの体験型コンテンツへの関心が高く、自己投資型の消費を好む傾向があります。
また、その体験を SNS で共有することで、さらなる価値を見出しています。
サブスクリプションサービスの日常的活用
音楽、動画、ファッションなど、様々な分野のサブスクリプションサービスを日常的に利用しています。
所有にこだわらず、必要な時に必要なものを利用できる柔軟性を重視し、複数のサービスを使い分けることが一般的となっています。
SNSを起点とした購買行動
商品やサービスの購入を検討する際、まず InstagramやTikTokなどのSNSで情報収集を行う傾向が顕著です。
インフルエンサーのレビューや、実際の利用者の投稿を参考にし、視覚的な情報を重視した購買判断を行いやすいと言われています。
キャッシュレス決済の日常化
現金での支払いよりも、電子マネーやQRコード決済を好んで利用する傾向にあると言われています。
キャッシュレス決済は単なる支払い手段としてだけでなく、ポイント還元や特典を含めた総合的な経済活動の一部として捉えられています。
効果的なマーケティングアプローチ
タイミングを考慮したアプローチ
成人式に関連する消費活動は、時期によって特徴的な傾向を示します。
各時期に応じた適切なアプローチを行うことで、より効果的なマーケティング施策を展開することができます。
準備期間（12月〜1月上旬）における消費行動
成人式の1〜2ヶ月前から本格的な準備が始まります。
この時期は、振袖のレンタルや購入を中心に、大きな支出が発生します。
また、美容関連サービスの予約や、アクセサリー・小物の購入など、見た目に関する消費が活発化します。
この時期のマーケティングでは、早期予約特典や、トータルコーディネートの提案が効果的だと言われています。
成人式当日および直後（1月中旬）の消費特性
成人式当日は、写真撮影サービスの利用が中心となります。
また、同窓会や親族との会食など、人との交流に関連した支出も増加します。
記念品の購入なども、この時期の特徴的な消費行動です。
SNSでの写真共有を意識した商品やサービスの提案が重要になります。
新社会人準備期（2月以降）のニーズ
成人式後は、新生活や社会人としての準備に向けた消費が中心となります。
新生活用品の購入、資格取得や学習への投資、ビジネス関連商品の購入など、将来を見据えた消費行動が活発化します。
この時期は、実用的かつ長期的な視点での商品・サービス提案が効果的です。
コミュニケーション戦略
新成人とのコミュニケーションにおいては、彼らの生活習慣や価値観に合わせたアプローチが重要です。
特にSNSを中心としたデジタルコミュニケーションの活用が、効果的な戦略の鍵となります。
SNSプラットフォーム別アプローチ
各SNSプラットフォームには、それぞれ特徴的な利用傾向があり、プラットフォームの特性を活かした戦略が求められます。
- Instagram
Instagram活用のポイントとしては、ビジュアルを重視したコンテンツ展開が効果的です。
ストーリーズ機能を活用した日常的な情報発信や、ショッピング機能との連携による直接的な購買促進が可能です。
写真映えする商品の提案や、インフルエンサーとのコラボレーションも効果的です。
- TikTok
TikTokでは、トレンド性の高い短尺動画コンテンツが重要です。
特に音楽との連動や、参加型のチャレンジ企画が若者の心を掴みやすい傾向にあります。
商品やサービスを直接的にアピールするのではなく、エンターテインメント性の高い内容を通じて、自然な形での認知向上を図ることが重要だと言われています。
- X
リアルタイム性を活かした情報発信が効果的です。
ハッシュタグを活用したキャンペーンや、カスタマーサポートの提供など、双方向のコミュニケーションツールとして活用できます。
インフルエンサーマーケティングの活用
インフルエンサーとのコラボレーションは、新成人層へのリーチを高める上で非常に効果的な手法だと言われています。
特に注目すべきは、マイクロインフルエンサーの活用です。
フォロワー数は1万〜5万人程度でも、特定のテーマやコミュニティに強い影響力を持つインフルエンサーとの協業により、高いエンゲージメント率と信頼性のある商品レビューを実現できます。
また、著名人とのコラボレーションは、ブランド認知度の向上と話題性の創出に効果的です。
ただし、ターゲット層との親和性や、メッセージの一貫性には十分な注意が必要です。
ユーザー生成コンテンツの促進
新成人自身が生成するコンテンツ（UGC）を活用することで、より信頼性の高いコミュニケーションを実現できます。
商品やサービスの利用シーンを投稿してもらうキャンペーンや、体験談の共有を促す企画など、ユーザー参加型のコンテンツ戦略が効果的です。
具体的な施策例
プロモーション施策
効果的なプロモーション施策の展開には、デジタルとリアルの両面からのアプローチが重要です。
オンラインとオフラインを融合させた施策が効果的だと言われています。
デジタルマーケティングの展開
デジタル施策の中心となるSNSキャンペーンでは、若者の行動特性を考慮した企画設計が重要です。
成人式での着物姿投稿キャンペーンや、新成人限定のハッシュタグチャレンジなど、参加型のコンテンツを提供することで、自然な形での情報拡散を促進できます。
また、ストーリーズ連動型のクーポン配布など、即時性のある特典提供も効果的です。
オンラインイベントの開催も、重要な施策の一つです。
バーチャル成人式アフターパーティーやオンライン同窓会支援など、デジタルならではの新しい体験を提供することで、ブランドへの好感度向上につなげることができると言われています。
特にライブコマース形式での商品紹介は、双方向のコミュニケーションを通じて、商品の魅力を直接的に伝えることができます。
リアルイベントとの連携
デジタルと並行して、実際の成人式会場でのプロモーション施策も重要です。
記念撮影スポットの設置や、デジタルスタンプラリーの実施など、オフラインとオンラインを組み合わせた体験を提供することで、より印象的なブランド体験を創出できます。
特にAR/VRを活用した体験型コンテンツは、デジタルネイティブ世代の興味を引くとともに、SNSでの拡散も期待できます。
特別優待プログラムの展開
新成人限定の特典プログラムは、新規顧客の獲得と長期的な関係構築に効果的です。
期間限定の割引クーポンや記念品のプレゼント、メンバーシップ入会特典など、特別感のある特典を提供することで、ブランドへのロイヤルティを醸成できます。
また、時間制限のある施策として、成人式当日限定オファーや新生活準備応援キャンペーン、期間限定コラボレーション商品の展開なども効果的です。
特に新生活に向けた提案は、その後の継続的な顧客関係につながる重要な機会となると言われています。
成人の日マーケティングは、新たな顧客層の開拓において重要な機会です。
デジタル技術を活用した適切なアプローチと、彼らの価値観に寄り添った提案を行うことが成功の鍵となると考えます。
2026年の成人の日に向けて、マーケティング戦略を検討してみるのもいいかと思いました。