サイバーエージェントが、今年8月にTikTok for Businessが認定するTikTokマーケティングパートナーのエージェンシーバッジ（認定代理店バッジ）を取得したことで話題になっています。
TikTokのセールスにおける実績や取り組みが認められたパートナーをグローバルで認定するプログラムで、国内企業の取得は初めてだそうです。
TikTokを中心としたショート動画マーケティングの注目度が非常に高まっていると感じます。
ショート動画は、短時間で重要な情報を視聴者に届けることができるため、SNSマーケティングにおける新たな手法として非常に注目されています。
今回は、ショート動画マーケティングの現状と、そのメリット・デメリット、さらに小規模ビジネスでどのように効果的に活用するかまとめます。
ショート動画マーケティングとは
ショート動画マーケティングは、短い動画を活用して商品やサービスを効果的に紹介し、視聴者の関心を引きつけるマーケティング手法です。
一般的には15～60秒の縦型動画が多く、特にスマートフォンでの視聴に最適化されています。
この限られた時間の中で、いかにして視聴者に強い印象を与えられるかが重要だと言われています。
主なプラットフォームとして、以下の4つが挙げられます。
- TikTok: ショート動画ブームの先駆けとなり、特に若年層に人気のプラットフォームです。アルゴリズムにより、まだフォローしていないユーザーにもリーチしやすいという特徴があります。
- Instagramリール: Instagramに追加されたショート動画機能で、ビジネスアカウントでも多く活用されています。
- YouTubeショート: YouTubeのショート動画機能で、従来の長尺動画とも組み合わせて使うことで効果が期待されます。
- LINE VOOM: 日本国内の企業や店舗がプロモーションに活用するLINEの新しい動画投稿機能です。
これらのプラットフォームでは、短時間で多くの情報を視聴者に届けることができるため、特にスマートフォンとの親和性が高く、ユーザーに短期間で強いインパクトを与えることが可能です。
ショート動画マーケティングのメリット
ショート動画マーケティングには、以下のようなメリットがあります。
コストの抑制
ショート動画は長尺動画に比べて制作コストが低く抑えられる点が大きなメリットです。
短時間の動画なので、撮影や編集にかかる手間も少なく、スマートフォン一台でも十分なクオリティのコンテンツを作成できます。
潜在顧客へのリーチ拡大
TikTokやInstagramリールは、アルゴリズムによってフォロワーが少ない場合でも多くの視聴者にリーチできる仕組みが整っています。
これにより、特定のターゲット層に限らず、広範囲の潜在顧客に情報を届けることが可能です。
情報伝達のスピードと簡便さ
ショート動画は、短時間で視聴者に重要なメッセージを伝えることができます。
特にSNS上では、長尺コンテンツよりも視聴完了率が高く、短い時間でインパクトを与えられることから、情報が素早く拡散されやすいという利点があります。
長尺動画やウェビナーへの誘導
ショート動画は、その短さを活かして視聴者の興味を引き、その後の詳細な説明や製品の紹介を長尺動画やウェビナーに誘導する手段としても効果的です。
短い動画で注意を引き、その後さらに興味を深めてもらうことができます。
ショート動画マーケティングのデメリット
一方、ショート動画マーケティングには以下のようなデメリットも存在します。
専門的な動画制作スキルの必要性
短い動画であっても、視聴者に強い印象を与えるためには、一定のスキルが求められます。
編集やBGMの選定、効果的な映像構成など、視聴者を引きつけるためのクリエイティブなスキルが必要です。
特に初めて取り組む場合、制作に時間と労力がかかることがあります。
BtoBマーケティングにおける成果までの時間
BtoC向けのマーケティングでは、ショート動画が直接購買行動に繋がるケースも多いですが、BtoBマーケティングでは成果が出るまでに時間がかかる場合があります。
法人向けの場合、取引に至るまでの信頼構築が重要であり、ショート動画だけではそのプロセスが難しいこともあります。
ターゲットユーザーへの効果測定の難しさ
ショート動画が多く再生されたとしても、それがどれだけターゲットユーザーに届いているかを正確に測定することは難しい場合があります。
再生回数が高くても、それが購買行動に結びついているかどうかは別問題です。この点では、効果測定のために追加の工夫が必要です。
中小企業でショート動画を活用するためのコツ
中小企業がショート動画マーケティングを効果的に活用するためには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。
リソースを抑えたコンテンツ制作
中小企業では限られたリソースを有効に活用することが求められます。
スマートフォンを活用した撮影等、コストを抑えながらクオリティの高いコンテンツを制作する工夫が必要です。
効果的なプラットフォーム選定
自社のターゲット層に最も適したプラットフォームを選ぶことが大切です。
若年層をターゲットにするならTikTok、ビジネスユーザーにはYouTubeショートやInstagramリールが効果的だと言われています。
プラットフォームごとのユーザー層を理解し、最適な場所で動画を配信することが成功の鍵となります。
定期的な配信でブランド認知度を向上
ショート動画は一度配信するだけでは効果が限定的です。
定期的にコンテンツを配信することで、フォロワーとの関係を深め、ブランド認知度を高めていくことが重要です。
特に、継続的に役立つ情報やエンタメ性の高いコンテンツを提供することで、視聴者の興味を維持できると言われています。
ショート動画から長尺コンテンツへの誘導
ショート動画で興味を引いた後に、長尺のコンテンツや製品ページに誘導することで、さらに詳しい情報を提供し、購買や問い合わせに繋げることが可能です。
特にBtoB企業では、詳細な説明を伴うコンテンツへの誘導が効果的だと言われています。。
中小企業におけるショート動画活用例
製品・サービスの紹介
中小企業にとって、ショート動画は製品やサービスを簡潔かつ魅力的に紹介する絶好の機会です。
15秒から1分程度の短い時間内で、製品の特長や利点、使用方法などを視覚的にわかりやすく伝えることができます。
例えば、新商品のデモンストレーションや、サービスの利用シーンを短く編集して紹介することで、顧客の興味を引くことができます。
企業文化の発信
ショート動画を通じて、企業の裏側や日常の様子を公開することで、フォロワーとの親密感を深めることができます。
例えば、社員の日々の業務風景や、製品の製造過程を紹介することで、企業の透明性を高め、信頼感を醸成することができます。
ハウツー動画の制作
製品の使い方や特定のスキルを簡潔に解説するクイックチュートリアルやハウツー動画は、ショート動画の魅力的な活用法です。
例えば、地元の料理店が簡単なレシピ動画を公開したり、DIY店が簡単な家具の組み立て方を紹介したりすることで、顧客に価値を提供しながら、自社の専門性をアピールできます。
イベントやプロモーションの告知
中小企業が開催するイベントやセール、キャンペーンなどのプロモーション活動をショート動画でハイライトすることで、注目度を高めることができます。
例えば、地域のお祭りや商店街のイベントの雰囲気を短い動画で伝えることで、参加を促進し、地域活性化にも貢献できます。
ユーザー生成コンテンツの活用
顧客が投稿したユーザー生成コンテンツ(UGC)を活用してショート動画を制作することも効果的です。
例えば、地元のカフェが顧客の利用シーンや感想を短い動画にまとめて紹介することで、リアルな顧客体験を共有し、信頼性を高めることができます。
ショート動画マーケティングは、低コストでありながら高い効果を期待できる手法です。
特に小規模ビジネスにとって、限られたリソースを活用しつつ、広く認知度を高めることができる点が大きな魅力です。
ショート動画の特性を理解し、ターゲットに合ったプラットフォームで定期的に配信することで、ブランドの成長を促進できると考えます。
しかし、専門的なスキルが求められる部分や、ターゲットユーザーへの正確なリーチが難しいといった課題も存在します。
お困りの際は、ぜひイメージバナーにご相談いただければと思います。
参考記事
・https://www.advertimes.com/20240927/article474051/
・https://www.shanon.co.jp/blog/entry/shortmovie/