会社の広告宣伝を考える、企画室、企画開発部、マーケティング部、
宣伝部、広報部、販売促進部や、店舗や飲食店経営者の方々へのブログです。
営業といえば「アイスブレイクが大事」と昔からよく言われており、初対面の方との距離を縮めるには、和やかな雰囲気を作る“雑談”が有効だと言われており、実際、営業の現場では「キドニタチカケシ衣食住」（気候・道楽・ニュース・旅・知人・家族・健康・仕事・衣類・食事・住居）といった覚えやすい合言葉があるほど、雑談が重宝されてきた背景があります。 しかし近年、雑談に対してあまり好感を持たない購買担当者や、雑談の […]
ビジネスを進めるうえで、「商品やサービスの魅力をもっとわかりやすく伝えたい」「商談でのプレゼンにいまひとつ説得力が足りない気がする」と感じたことはありませんか？たとえば商談相手やチームに向けてアイデアを発表しても、「なんとなく伝わったようで、まだしっくり来ていない…」と手応えが薄かったり、相手から納得のいく反応をもらえずに悩むこともあるかもしれません。 そんなときに役立つのが、わかりやすく、説得力 […]
小規模ビジネスであっても、取引先との協業や新規案件獲得の過程で「価格交渉」は避けて通れないものです。しかし、「交渉」と聞くだけで苦手意識を抱く方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、一方的な譲歩ではなく、双方が納得できる“Win-Win”の価格交渉を実現するためのコツやテクニックについて考えてみたいと思います。 Win-Winの価格交渉とは？ まずは、“Win-Win”という言葉の意味を明確に […]
