• 2025年3月12日
• 2025年3月14日

「営業マインド」とは？小規模ビジネスが成果を上げるための考え方とスキル

営業力を強化したい、と考えている小規模ビジネスの経営者や広告担当者の方は多いと思いますが、新規顧客の獲得や既存顧客との関係深耕には、営業スキルが重要なのはもちろんのこと、同じくらい大切なのが営業マインドだと言われています。 しかし「営業マインドって具体的には何？」「どうすれば身につくの？」と疑問を持つ方も少なくないと思います。今回は、営業マインドの基本から具体的な身につけ方についてまとめてみます。 […]

• 2025年3月8日
• 2025年3月9日

ソリューション営業の決め手：顧客の本音を引き出すヒアリングスキルとは？

自社の商品やサービスをより多くの人に知ってもらいたいけれど、大企業のように潤沢な営業予算や人員はない——そんな小規模ビジネスの経営者や広告担当者にとって、効果的な営業スタイルの確立は事業成長の大きなカギを握ると言われています。 かつては「根性」「セールストーク」で押し切る手法も一定の成果がありましたが、今の時代は「いかに顧客の課題を解決できるか」が評価のポイントになっています。そこで重要なのが、顧 […]