• 2025年3月8日
• 2025年3月9日

ソリューション営業の決め手：顧客の本音を引き出すヒアリングスキルとは？

自社の商品やサービスをより多くの人に知ってもらいたいけれど、大企業のように潤沢な営業予算や人員はない——そんな小規模ビジネスの経営者や広告担当者にとって、効果的な営業スタイルの確立は事業成長の大きなカギを握ると言われています。 かつては「根性」「セールストーク」で押し切る手法も一定の成果がありましたが、今の時代は「いかに顧客の課題を解決できるか」が評価のポイントになっています。そこで重要なのが、顧 […]

• 2024年8月17日
• 2024年8月17日

インサイドセールスとは？新しい営業形態で成果を上げる方法

企業の成長において避けては通れないのが、「営業活動」であると感じます。近年のデジタル化やリモートワークの普及により注目されているのが「インサイドセールス」という新しい営業形態だそうです。 インサイドセールスは、コロナ禍をきっかけに一気に需要が高まりました。従来のように対面で顧客と会うフィールドセールスに代わり、リモートでの営業活動が一般化したため、より効率的に顧客との関係を築く手法として注目されて […]